텔코웨어

텔코웨어의 사업과 주요 제품

당사는 통신사의 Core Network에 해당되는 통신 솔루션을 개발 공급하며 단일 사업을 영위하고 있습니다. Core Network에 해당되는 핵심망 솔루션은 일반적으로 국제 규격에 따라 제작되며, 이동통신 사업자의 각각 서비스 환경에 따라 기술적으로 커스터마이징하는 작업이 필요합니다. 당사의 주요 매출처는 SKT, SKB, LGU+ 등으로 현재 대부분의 매출은 국내에서 발생하고 있습니다.당사는 통신 솔루션을 개발 공급 하는 단일 사업부이나, 제품의 특성을 설명하기 위해 음성핵심망 솔루션, 무선데이터 솔루션, 요소기술의 3가지로 품목을 구분하고 있습니다. 음성핵심망 솔루션의 대표적인 제품에는 가입자의 위치정보와 서비스정보를 관리하는 HLR/UDM과 이동통신 사업자간의 국제 로밍서비를 가능하게 하는 GLR 등 기본적인 음성 서비스를 가능하게 하는 솔루션들이 해당됩니다. 무선 데이터 솔루션의 주요제품은 LTE 등 데이터망을 통해 HD급 음성 통화 서비스를 제공하는 IMS솔루션이 해당됩니다. 요소기술은 통신 솔루션을 개발하기 위해서 필요한 메인 메모리 데이터베이스, 솔루션 개발 플랫폼, 프로토콜 스텍을 말하며 당사는 이러한 요소기술들을 자체 개발하여 사용하고 있습니다.2019년 이후 신규로 공급하게 된 제품으로는 MEC 및 5G SA 코어망에 구축될 NRF, NSSF 등이 있습니다. MEC는 기지국과 교환기에 데이터 센터를 설치해 전송 구간을 줄여 초저지연 및 광대역의 서비스를 가능하게 하는 기술입니다. NRF는 NF의 프로파일 정보를 관리하여 다른 NF와 연동시에 정보 제공 및 장비간 인증 역할을 하는 시스템입니다. NSSF는 사용 서비스에 맞는 최적의 Network Slice를 제공하는 솔루션입니다. 이동통신 사업자는 기본적으로 매년 '시스템 노후화에 따른 교체', '망의 진화', '신규서비스 출시' 등의 이슈에 따라 한 해의 솔루션 관련 투자예산을 정하고, 경쟁입찰을 통해 솔루션 업체를 선정하게 됩니다. 공급 업체로 선정된 업체는 자사의 솔루션을 가지고 6개월에서 길게는 2년 동안의 프로젝트를 수행하게 됩니다. 또한 무선데이터솔루션의 경우, 신규 서비스에 대한 아이디어를 통신사에 제안하여 프로젝트화 되는 경우도 있어, 당사는 주기적으로 사내외 신규 서비스에 대한 아이디어를 수집하여 통신사에 제안하는 등 적극적인 영업 활동을 하고 있습니다.당사는 통신 솔루션을 개발 공급하는 회사로 제조업과 같은 생산 설비가 별도로 필요하지 않으며, 서버 등 원재료의 가격은 제품 공급시 별도 산정되어 가격 변동에 대한 위험의 거의 없다고 할 수 있습니다. 또한 컴퓨터 서버의 공급 시장은 독과점 없이 안정적입니다.

공시 원문 · 1. 사업의 개요

당사의 주요 제품은 이동통신 사업자별로 같은 제품인 경우라도 시스템의 성능, 기능, 제원이 모두 다릅니다. 또한 같은 통신 사업자에 납품되는 같은 제품이라 하더라도 시스템의 성능, 기능, 제원에 따라 공급가격이 모두 다릅니다. 따라서 제품별로 가격의 변동 추이를 산정하기에 어려움이 있습니다.

공시 원문 · 2. 주요 제품 및 서비스

텔코웨어의 매출은 어디서 나오나

연구개발과 신규 사업

당사는 새로운 통신 환경에 최적화된 다양한 통신솔루션 개발에 집중하고 있습니다. 국내통신 환경과 새로운 통신서비스 출현에 대비하여 기술 동향 등을 면밀히 검토하고 있으며, 아래와 같이 담당조직을 분리하여 연구개발을 진행하고 있습니다.

공시 원문 · 6. 주요계약 및 연구개발활동

다. 경기변동의 특성 및 계절성 통신 산업은 기본적으로 타 산업에 비해 경기변동이나 계절성의 영향을 덜 받는 산업입니다. 당사의 주요 고객은 통신 사업자이기 때문에, 당사의 매출은 통신 사업자의 투자 계획에 의해서 영향을 받는다고 할 수 있습니다. 하지만 통신 사업자의 투자계획은 장기적인 관점에서 결정되고, 또한 정부 정책에 의해서 크게 영향을 받을수도 있으며, 상반기보다는 하반기 매출이 더 큰 경우가 많습니다. 라. 경쟁요소 당사가 속한 이동통신 솔루션 시장은 통신 사업자가 주요 고객인 시장입니다. 특정한기업들에 의해 독점 또는 과점되어 있지 않는 완전경쟁 시장이라고 할 수 있습니다.이러한 시장의 경쟁요소는 다음과 같습니다.첫째, 통신서비스는 산업의 특성상 금융 산업과 마찬가지로 365일 24시간 안정된 서비스가 유지되어야 합니다. 따라서 통신 솔루션시장에 진입하기 위해서는 통신 사업자의 네트워크에 대한 기술적 노하우와 경험을 확보하고 있어야만 하며 이는 높은 진입장벽을 형성합니다.둘째, 원가구조에 따른 가격경쟁력이 중요한 경쟁요소 중 하나입니다. 원천기술과 요소기술을 자체적으로 개발, 보유하고 있는 업체는 라이센스를 구입하여 쓰는 업체에 비해 원가 경쟁력을 가지고 있기 때문에, 같은 판매가격이라도 순이익의 차이가 있습니다.셋째, 기술통찰력 또한 매우 중요합니다. 기술 트렌드를 예상하여, 타사보다 미리 투자로 연결시켜, 큰 실적으로 이끌어낼 수 있는 역량은 중요한 경쟁요소 중 하나입니다. 마. 자원조달상의 특성 당사 제품의 원재료는 일반적인 소프트웨어 개발 회사에서 사용하는 중대형 컴퓨터 서버와 데이터베이스(메인 메모리 데이터베이스는 자체 솔루션)입니다. 이는 해외 다국적 회사들의 제품으로 이 회사들의 국내 파트너사들로부터 안정적인 공급을 받고 있습니다. 또한 고객에게 제품 공급시 원재료(서버 등)의 가격은 별도로 산정하므로 환율상승에 따른 제품가격의 인상 위험이나 원재료 부족에 따른 위험요소는 거의 없다고 할 수 있습니다.당사는 소프트웨어 개발을 주업무로 하는 회사로, 경쟁력의 많은 부분은 인력에 기인합니다. 당사는 다년간 이동 통신 솔루션 개발에 참여해 온 주요 통신사업자 및 통신 벤더 출신의 고급 엔지니어 중심으로 연구개발인력을 보유하고 있습니다. 인력의 채용부터 양성에 이르기까지 고급 인력을 안정적으로 유지할 수 있도록 다양한 복리후생 정책과 인센티브제를 통해 인력 관리를 철저히 하고 있습니다. 바. 연결 대상 종속회사의 주요사업 내용 - TELCOWARE USA, INC.통신장비 판매 및 서비스를 주요 사업으로 하고 있는 TELCOWARE USA,INC.는 미국 진출 검토를 위해 2003년 1월 14일 설립하였고 현재 진행되거나 계획 중에 있는 사업은 없습니다. 따라서 매출실적, 생산설비의 현황, 수주상황 등과 관련하여 추가적으로 기술할 사항이 없습니다.

공시 원문 · 7. 기타 참고사항